Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Какая реклама моментально приносит эффект

Вы наверняка слышали о феномене невосприимчивости аудитории к рекламе. Она существует. Более того, она выражена тем сильнее, чем больше коммерческих сообщений получает человек. Но полностью отказываться от рекламы не стоит.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Эффект автосервиса: как рекламные агентства разоряют клиентов

Это правдивая история. Она собрана по крупицам — из рекламных кабинетов клиентов, аудитов, переписок и скриншотов. Спойлер: один из клиентов, о котором идёт речь в статье, потратил на рекламу 6 рублей. А их агентство даже не отслеживало цели. Мы не преследуем цели кого-то очернить или обругать конкурентов. Нет идеальных агентств и нет идеальных клиентов. Все ошибаются, и мы тоже. Эта статья — попытка ещё раз обратить внимание на проблемы рынка и сделать его лучше.

Проблема клиента в том, что он не разбирается в рекламе. Нет ничего постыдного в том, что владелец бизнеса не понимает в рекламе. Для этого он и нанимает агентство.

Но давайте мы, всё же, очень простым и понятным языком расскажем, где и как вас могут обмануть. И чего это всё может стоить. Аудит рекламных кампаний крупного застройщика и наша переписка с агентством на той стороне. Агентство тратит на рекламу около рублей в месяц. Метрика не настроена на конверсионные цели. Нет цели обратного звонка, калькулятора цен, чата.

Настройка целей, как было отмечено в предыдущем письме — в процессе. Здесь агентство говорит клиенту, что настройка целей — в процессе. И неопытный клиент не станет задавать лишних вопросов. На самом деле, цели должны быть настроены до старта кампаний. Цели — это определенные события или действия посетителей на сайте, которые настраивают в системах аналитики.

С их помощью можно увидеть, как много важных действий совершили люди, перешедшие по рекламе. Эта статистика даёт понимание эффективности кампаний, рентабельности рекламы в целом. Например, можно увидеть, что по одной рекламной кампании люди переходят на сайт, но потом быстро уходят.

А по другой — переходят и покупают. С помощью этих данных оценивают рекламные кампании и выстраивают стратегию. Агентство вело кампании в одной из самых дорогих тематик — недвижимости. С бюджетом полмиллиона рублей, люди не удосужились даже настроить цели и оценить эффективность рекламы. То есть, показатели измерялись кликами на сайт. При этом, из 10 кампаний могла приносить заявки только одна, а остальные 9 просто расходовать бюджет клиента вхолостую.

Это один из самых распространённых приёмов недобросовестных исполнителей. Часто, цели не настраивают специально, потому что статистика по количеству кликов выглядит эффектнее, чем отчёт по реальным заявкам и звонкам. На деле, эффективность нужно смотреть не в количестве и стоимости кликов. Главный показатель здесь — количество и стоимость целевых действий. Но именно этот показатель сложно держать на уровне, если делаешь рекламу плохо. Давайте посмотрим примеры отчётов агентства, которое делало рекламу одному крупному российскому санаторию.

Бюджеты на рекламу — рублей в месяц. Цифры и скриншоты взяты из нашего аудита. Вот пример отчёта по контекстной рекламе, который получал клиент. Человек, который занимался рекламой, подписывался как веб-мастер. Контекстом управляла веб-студия. Поэтому, предположим, что это рядовой сотрудник, который в студии делает всё. От верстки до управления контекстной рекламой. При этом, речь идёт о бюджетах в рублей в месяц.

То есть, в год — 6 рублей. Если бы сейчас был год, такой отчёт мог бы пройти. Но в м году присылать такие отчёты должно быть стыдно. В отчёте нет ключевых показателей — конверсий, ROI, количества заявок и звонков, стоимости конверсий по этим показателям. Здесь та же ситуация — размытые фразы, нет целей, конкретики и реальных результатов от рекламы. Увеличение трафика, само по себе, мало что значит без других показателей.

И эту статистику нужно смотреть совместно с данными по настроенным целям. Ещё один отчёт, из которого непонятно ничего. Средние затраты мы узнали, среднее количество кликов тоже.

Какие основные задачи должна решать ваша реклама и сайт? Такие у вас должны быть настроены и цели, и такие данные вы должны видеть в отчётах. С самого начала рекламных кампаний. Если у вас интернет-магазин, значит, должны быть данные о количестве и суммах продаж, и стоимости привлечения клиента. Если у вас лендинг на выполнение услуг — значит, в отчёте вы должны видеть статистику по количеству отправленных заявок, регистраций и стоимости одной заявки.

Ниже, пример сводных данных из отчёта по одному из наших клиентов. Можно быстро оценить общую эффективность рекламы и её окупаемость, количество продаж, новых регистраций, во сколько обходится одна регистрация или продажа. Это сводная информация по всей рекламе. В хорошем отчёте, кроме этого, должна быть аналогичная информация по каждой рекламной кампании отдельно, чтобы можно было оценивать эффективность более детально.

Не заданы корректировки ставок, по мобильным и социально-демографическим показателям. Этот вопрос уже возникал, после обсуждения с менеджером Яндекса был дан ответ. Классический перенос ответственности на третью сторону. Чтобы включить корректировку ставок по соц-дем — надо поставить 3 галочки в настройках кампании.

Проблема здесь не в галочках, а в некомпетентности, и в том, что агентство вообще не видит необходимости это делать. Классический вариант — когда кампании запускают и забывают о них. Поддержка Яндекса довольно условна — на той стороне сидит обычный менеджер, который не обязан с головой погружаться в суть кампаний.

Задача агентства как раз отстоять интересы клиента. Здесь вопрос — зачем агентство вообще спрашивало менеджера Яндекса, включать ли эту функцию. К моменту обсуждения агентство вело рекламу клиента уже полгода. Ключевая мысль здесь в том, что аналитика по целям не была настроена до запуска рекламы, и даже через полгода. Агентство говорит про дальнейшую работу.

Но по факту, двух недель может быть достаточно, чтобы собрать статистику. Речь здесь идёт не о классической статистике кто посещает сайт , а о настроенных целях, благодаря которым можно увидеть, кто именно — покупает, оставляет заявки, совершает целевые действия. Так, клиент может видеть, что на сайт приходят в равной степени и мальчики и девочки, а покупают только девочки.

В этом случае, нужно повышать ставки для показа объявления этой группе людей. В разобранном примере агентство вообще не отслеживало целевые действия. Если клиент об этом не знает, то такой ответ менеджера сойдет за правду.

В Яндексе и Гугле нужно задавать корректировки ставок для своей приоритетной аудитории. Для повышения эффективности кампании. Например, если ваш сайт плохо отображается на мобильных, можно убрать показ рекламы на смартфонах. Или повысить ставки для приоритетных аудиторий. Для принятия таких решений нужно регулярно собирать статистику. А чтобы данные были правдивы, необходимо корректно настроить системы аналитики.

Именно тогда и будет учитываться каждое важное действие на сайте. Аналитика и цели должны быть настроены до запуска рекламы. Это аксиома. Запрашивайте в агентстве статистику с первых дней запуска рекламы. Какие цели настроены? Кто переходит на сайт по рекламе?

Кто делает покупки? С каких устройств делают покупки? Где самый большой процент отказов? Подробная статистика по целям. Пусть в первые дни цифры будут небольшими и не показательными. Но вы будете видеть всю динамику рекламы с самого начала и представлять, кто и как к вам приходит и покупает.

Отчет по эффективности рекламной кампании

Это правдивая история. Она собрана по крупицам — из рекламных кабинетов клиентов, аудитов, переписок и скриншотов. Спойлер: один из клиентов, о котором идёт речь в статье, потратил на рекламу 6 рублей. А их агентство даже не отслеживало цели. Мы не преследуем цели кого-то очернить или обругать конкурентов.

Интернет-реклама — это качественный инструмент, который необходим для эффективного продвижения услуг или товаров, увеличения количества продаж или формирования положительного имиджа компании. В отличие от привычной всем рекламы, интернет реклама позволяет проводить детальную аналитику рекламной компании и контролировать выделенный бюджет, продажи быстро реагировать и менять стратегию при необходимости. Существует множество видов рекламы в интернете.

Этот материал абсолютно уникален и является обобщением накопленного годами опыта в геотаргетированной рекламе. Он будет полезен всем, кто так или иначе связан с развитием и продвижением бизнеса — как собственного, так и как наемный работник, и для совсем маленьких компаний, и для очень крупных компаний с широкой филиальной сетью. Он способен перевернуть ваши ранее сложившиеся представления как о геотаргетированной рекламе в частности, так интернет-рекламе в целом. Все выводы и заключения в этом материале основаны на цифрах, очевидных фактах и простой логике.

#всегдамало: наружная реклама, к которой слишком много вопросов

Даже самые лучшие рекламные креативы перестают приносить конверсии, если крутятся слишком долго. Принимаем меры, чтобы избежать его, грамотно и вовремя обновляя объявления. Как пользователи мы ежедневно встречаем тысячи рекламных объявлений в разном формате — неудивительно, что мы быстро устаем от повторов одних и тех же креативов. И если для пользователя это простая форма психологической защиты, для бизнесов это серьезная проблема, подрывающая эффективность даже самых успешных кампаний. Самое неприятное, что полностью избежать ее невозможно. Разберемся, как определить, что креативам требуется обновление, и как провести его с наименьшими затратами для себя. Очевидный признак. Это зависит от разных факторов — тематики, бюджета, охвата аудитории — и точные цифры найти вряд ли удастся.

Виды интернет рекламы

Когда компания тратит деньги на продвижение своих продуктов, она всегда хочет оценить эффективность затрат. В данной статье мы расскажем о классическом подходе к расчету и анализу эффективности проведенных рекламных кампаний. На примере простого отчета мы покажем, как можно рассчитать и оценить эффективность рекламы любого продукта, как подготовить правильный анализ для руководства компании и повысить эффективность рекламных затрат. Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или как минимум сохранение прибыли при увеличении продаж.

Эффективность YouTube-кампании бывает сложно оценить, хотя рекламный видеоролик может принести не только имиджевый эффект, но и продажи.

В первой части статьи рассказывалось о новых технологичных способах рекламы бизнеса, которые востребованы инновационной экономикой. Это может быть традиционная реклама на телевидении, ролики в интернете, или смешанные формы рекламных компаний. Кроме этого очень важно изменить форму рекламы и способы ее предложения потребителю. Реклама, которая привлекает своей человечностью.

Поделиться

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Галилео. Рекламные уловки (часть 1)

.

Эффективная реклама: на какие инструменты не жалко денег

.

В отличие от привычной всем рекламы, интернет реклама позволяет проводить Приносит эффект она и на сайтах женской тематики, ведь девушки.

.

Как бороться с «износом» рекламных объявлений

.

.

.

.

.

.

Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2019 Юридическая консультация.