Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Цепочка торговли от производителя к реализатору

Консервированная кукуруза. Салат в упаковке. Колбаски и купаты для гриля. Экотестер "Соэкс".

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Продавец не всегда может требовать от производителя бракованной продукции возмещения убытков

Подпишитесь всего за руб. Читать журнал бесплатно. Гипсовые стройматериалы реализуем через дилеров в России и странах СНГ. Дилеры сотрудничают со строительными объектами и розничными сетями, которые предлагают товар конечному потребителю и формируют нашу цепочку продаж. В кризис понадобились новые инструменты продвижения и продаж. Ставку сделали на интегрированный маркетинг 1. Программа длилась три месяца. Работали с каждым звеном цепочки сбыта: еженедельно напоминали о целях, ежемесячно контролировали продажи.

Для программы выбрали одну группу товаров — сухие гипсовые смеси, которые в году продавались чаще всего. Цель — увеличить продажи с помощью подарков или денежного вознаграждения подразделениям компании и конечным потребителям.

Проверьте, кто из менеджеров ленится, ищет работу или зависает в соцсетях. С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:. Менеджеры отдела продаж планируют и контролируют отгрузки стройматериалов дилерам, рассказывают им о новых товарах, помогают в продажах и продвижении, ищут партнеров в регионах, где не представлена продукция компании.

Можно выплачивать фиксированную сумму за каждую проданную единицу продукции или вручать подарки за объем продаж. Попробовав оба варианта, пришли к выводу: подарки лучше запоминаются. Дарить надо публично: собирать коллег, поздравлять сейлза в офисе. Мы разыгрывали бытовую технику, гаджеты и другие призы. Ориентировались на пожелания сотрудников.

Чтобы определить стоимость подарка, привяжите ее к объему продаж продукции. Рассчитайте для каждого товара сумму, которую компания тратит на продвижение. Так, мы расходуем на единицу продукции 5 руб. Умножаем эту цифру на количество проданных единиц товара. На получившуюся сумму менеджер выбирает подарок из каталога рисунок. Если сейлз продавал 40 тыс. Распределили подарки по уровням:. Отведите на программу три месяца. Если она длится дольше, интерес пропадает.

Целевой объем продаж, к примеру 2 тыс. Данные по продажам берем из CRM. У менеджеров дилера на примете несколько поставщиков. Поэтому надо их убедить, что вашу продукцию продавать выгодно. Выбрали ту же систему поощрения, что и для собственных сейлзов. На продвижение тратим больше, поэтому закладываем в фонд 7 руб. Региональный менеджер рассказывает руководству дилера об условиях мотивации. Сейлзы дилера регистрируются в программе, отправляя заявки по e-mail.

На сбор заявок отводится две недели. Чтобы вовлечь в программу всех менеджеров дилера, раз в неделю высылаем письма. Включаем приглашения, презентации, каталоги подарков, ответы на вопросы и истории сейлзов, получивших призы.

Знакомим участников с предварительными результатами, запрашиваем отчеты о продажах. Вводите программы не чаще раза в год. У нас такие классические мероприятия проходят раз в квартал. Анализируйте ежемесячные продажи и товарные остатки дилера. Проследите, чтобы отчеты приходили с подписью генерального или коммерческого директора.

Соотносите данные с отгрузками. До старта программы попросите у дилеров отчет о количестве вашего товара на складе.

Задача менеджера торговой сети — пополнять запас продукции на складе. Вознаграждайте за объем закупок. Награды для менеджеров DIY-сети не отличаются от наград для сейлзов дилера. Мотивация сотрудника сети будет сильнее, если он захочет выиграть такой же приз, какой получил коллега из дилерской компании.

Сотрудники торговой сети отправляют заявки региональному менеджеру компании. На вопросы отвечают по телефону и e-mail. Раз в месяц проверяйте отчеты DIY-сети и сравнивайте данные с остатками на складе дилера, который с этой сетью работает. Находим и обучаем промоутеров самостоятельно. Обучение длится день: региональный менеджер инструктирует по скайпу.

Бонусов начисляйте вдвое больше, чем менеджерам дилера и торговой сети. В нашем случае это уже не 7, а 14 руб. У производителя — партнеры, у сети — магазины, а промоутер рассчитывает только на себя. Объясните промоутеру суть программы и необходимые действия.

Бонусы он получает за количество проданных единиц товара. Статистику по объему розничных продаж запросите у менеджера торговой сети и сверьте с данными промоутера. Как оценить результативность работы? Сравните итоги программ, в одной из которых промоутер участвовал, а в другой — нет. Конечный потребитель приносит деньги всем участникам цепочки продаж, но влияет на его покупки только розничная сеть.

Мотивировать можно подарком за привлечение друга или баллами за покупку. Схему мотивации потребителей сеть разрабатывает самостоятельно. Вы помогаете: приводите промоутера, предлагаете дизайн и текст листовок, продумываете каталог подарков для покупателей. Клиент приходит в магазин сети, покупает товары и на протяжении трех месяцев копит баллы на карте или собирает фишки, которые обменивает на подарки.

Выбор механики — за сетью. Читать сейчас. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Настоящий сайт не является средством массовой информации. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Горячая линия: Вам доступен свежий номер:. О журнале День Генерального Директора. Статьи Управление продажами. Цепочка продаж: 4 звена для роста прибыли. Темы: Управление продажами. ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта: Как удостовериться, что акция сработает: чек-лист, основанный на опыте компаний Избавьтесь от них: менеджеры, которые тормозят развитие компании Цепочка писем, которая не позволит клиентам забыть про компанию Три ошибки руководителя, которые мешают менеджеру выполнить план продаж Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно.

Новости партнеров. Как правильно конвертировать прибыль с пропущенных звонков? Продукты и услуги партнеров. Наши новости. Адрес электронной почты. Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных. Новости по теме. Как гарантированно продать любой товар: методичка для разных сфер бизнеса. Вопросы по теме. Какие ошибки в коммерческом предложении мешают увеличить продажи?

Как составить скрипт продаж по телефону? Как увеличить продажи в детском развивающем центре? Какую стратегию продаж выбрать, если конкурент демпингует? Как эффективно организовать обзвон клиентов? Получить демодоступ или сразу подписаться.

Рекомендации по теме. Политика обработки персональных данных. Мы в соцсетях.

Стимулирование продаж через торговых посредников

Наша компания продавец розничной торговли продала физлицу товар, который оказался некачественным. Наша компания продавец розничной торговли продала физлицу товар , который оказался некачественным. Не пропустить. Сохранить себе. Все права защищены.

Мы публикуем новости маркетинга, тенденции обслуживания клиентов, аналитику и кейсы для бизнеса. Эта статья будет полезна производителям и представителям брендов, которые хотят увеличить продажи в розничных торговых сетях.

Каждый предприниматель сталкивается с проблемой подделок. От продажи некачественных товаров страдают и магазины, потому что покупатели делают именно их ответственными за реализацию контрафакта. А отследить производителя подделок на практике оказывается невероятно сложно. Чтобы решить эту проблему, и вводится обязательная маркировка некоторых категорий товаров с года. При этом появляются закономерные вопросы: как правильно вести учет маркированных товаров и продавать их?

Чему верят продавцы?

Подпишитесь всего за руб. Читать журнал бесплатно. Гипсовые стройматериалы реализуем через дилеров в России и странах СНГ. Дилеры сотрудничают со строительными объектами и розничными сетями, которые предлагают товар конечному потребителю и формируют нашу цепочку продаж. В кризис понадобились новые инструменты продвижения и продаж. Ставку сделали на интегрированный маркетинг 1. Программа длилась три месяца. Работали с каждым звеном цепочки сбыта: еженедельно напоминали о целях, ежемесячно контролировали продажи. Для программы выбрали одну группу товаров — сухие гипсовые смеси, которые в году продавались чаще всего. Цель — увеличить продажи с помощью подарков или денежного вознаграждения подразделениям компании и конечным потребителям.

Глава 2. Как продаются товары и услуги

Здесь вы найдёте полный текст действующей редакции закона со всеми изменениями на год, комментарии к статьям ЗоЗПП РФ и другие тематические материалы и документы. Комментарии находятся сразу после текста статей. Переход к любой статье закона осуществляется через оглавление на главной странице, систему поиска информации или навигационную цепочку. Кроме того у нас Вы сможете получить бесплатную юридическую консультацию по любым вопросам. Закон, защищающий права потребителей, касается каждого жителя России, потому что все люди выполняют функции потребителей даже в том случае, если они в настоящий момент относятся к производителям, поставщикам, продавцам или исполнителем.

.

.

Цепочка продаж: 4 звена для роста прибыли

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Санминимум продовольственная торговля (ПРИМЕР СДАЧИ)

.

Обязательная маркировка товаров: как работает, виды, сроки, требования

.

Наша компания (продавец розничной торговли) продала физлицу товар, При сетевой поставке товар обычно проходит по цепочке.

.

Закон РФ «О защите прав потребителей» 2019

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Супер мотивация продавцов. Как получать удовольствие от работы?
Комментариев: 4
  1. smallawngi

    Таки точно дебильные.

  2. Евлампия

    Нет стаканчика YouTube!

  3. quaytimitbe

    Отобьют почки один хрен во всём сознаешься ! помнится случай по всем каналам трубили когда менты допрашиваемому бутылку в жопу засунули и тот умер от разрыва прямой кишки на допросе! так что всё это туфта мы не в Европе или в Америке мы в России, а здесь на вас всем посрать, тем более 90 процентов раскрытий в России это как раз выбивание показаний забирают подозреваемого из дома бьют или ещё что пытают током, это реально, знакомого в своё время пытали машинка ручку крутят током бьёт после чего когда клиент созрел ему дают писать явку с повинной после этого всё преступление раскрыто мол он сам пришёл и чистосердечно во всём сознался ,а вообще конечно старайтесь не нарушать закон хотя в нашей стране от тюрьмы ни кто не застрахован и за решёткой может оказаться невиновный человек ,всё это вытекает из нашего общества люди чёрствые всем срать на проблемы других, меня не трогают да и заебись, отсюда и менты такие, так же незнание нами наших прав и законов ,само общество какое то криминальное, достаточно посмотреть стоп хам люди просто хамло какое то ему проехать надо и ему похуй хоть там женщина с коляской идёт! отсюда вопрос чего же мы хотим от наших ментов ведь они точная копия нашего общества и порождение

  4. Меланья

    Заебал с этой музыкой!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2019 Юридическая консультация.